驗廠動態(tài)
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客戶驗廠工廠的六大認識誤區(qū):
1.認為客戶多管閑事。不少初次接觸驗廠的企業(yè),覺得完全不可理解,你向我采購產品,我只要把合格的產品按期交付給你就可以,為什么要管我的企業(yè)是怎么管理的。這是中外企業(yè)管理的理念存在很大差異的表現(xiàn)。比如質量技術驗廠,沒有一個好的管理系統(tǒng)和流程,很難保證產品的質量和交期。過程產生結果。一個管理混亂的企業(yè)很難讓客戶相信能夠穩(wěn)定生產出合格的產品并能夠保證交期。
社會責任驗廠是出于客戶國內非政府機構及輿論的壓力,要求驗廠是為規(guī)避風險,技術支持驗廠培訓網(wǎng)深圳創(chuàng)思維。美國客戶主導的反恐驗廠也是出于本國海關和政府反恐的壓力。相比較而言,質量技術驗廠才是客戶最關心的。退一步來說,既然是客戶定的游戲規(guī)則,作為企業(yè)你無法去改變游戲規(guī)則,那你只有去適應客戶的要求,否則你就放棄出口的訂單;
2. 認為驗廠是搞關系通過。很多做業(yè)務的老板深諳中國的處事之道,認為驗廠也不過是走走過場搞定關系就好了。其實客戶驗廠,一定是需要企業(yè)進行相關的改進的,審核員沒有那么大的能耐能將一個一塌糊涂的企業(yè)描繪成一朵花,畢竟審核員需要拍照、復印文件等證據(jù)帶回備查,另一方面,很多的審核機構也都是國外公司,管理比較嚴,越來越強調和貫徹廉政政策,審核員受到越來越多的監(jiān)管和抽查。
4.認為自己房子不夠好一定通不過驗廠。這些工廠同樣是犯了上述的錯誤,實際上只要企業(yè)的硬件不存在硬傷,如房子的結構存在很大的問題,而且確實沒法改等等,否則硬件不好的企業(yè)也完全可以通過整改通過驗廠。
5.認為通過驗廠對于自己來說高不可攀。很多外貿企業(yè)是發(fā)源于家庭作坊,管理混亂,即便新搬進了廠房也覺得自己的企業(yè)管理是一塌糊涂。
6.認為驗廠太煩拒絕客戶驗廠要求。其實目前出口歐美市場的企業(yè)基本都要接觸驗廠,拒絕驗廠在某種程度上講就是拒絕訂單和拒絕更好發(fā)展。一個從來沒有驗過廠的企業(yè),他可能是接的其他通過驗廠的企業(yè)偷偷分包下來的訂單,他們就好比潛水艇,從來沒有在客戶那邊露過面,最終客戶也從來不知道這家企業(yè)的存在。這種企業(yè)的生存空間會越來越小,因為很多大的客戶嚴格禁止未經(jīng)許可的分包,這樣他們接到訂單的可能性越來越小,另一方面,即便偷偷摸摸做的私自分包的訂單,本來就很低的利潤將更加微薄。而且這樣的訂單非常不穩(wěn)定,上家隨時可以找到價格更好的工廠而被取代。
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